تعیین عوامل موثر بر قیمت عکاسی از مهم‌ترین و چالش‌برانگیزترین مراحل در کار کسانی است که به تازگی کسب‌وکار خود را راه‌اندازی کرده‌اند. برای این کار باید به عوامل مختلفی توجه داشته باشید تا دستمزد منصفانه و معقولی را از عکس‌هایی که ثبت می‌کنید، به‌دست آورید. توجه داشته باشید که تعیین هزینه عکاسی مانند یک شمشیر دو لبه است، زیرا نرخ‌های پایین باعث افزایش حجم تقاضای مشتریان می‌شود که شما را در مدیریت زمان انجام کار آن‌ها با مشکل مواجه می‌کند. از طرف دیگر تعیین نرخ‌های خیلی بالا منجر به از دست دادن مشتریان و در نتیجه شکست کسب‌وکار شما خواهد شد. اگر در تعیین نرخ مناسب برای خدمات عکاسی خود دچار سردرگمی و چالش هستید، با این مطلب همراه باشید.

روش های اصلی قیمت گذاری عکاسی

همان‌طور که اشاره شد، قیمت عکاسی باید به‌گونه‌ای باشد که هم شما به درآمد مناسبی از کار خود برسید و هم مشتریان توان پرداخت قیمت خدمات شما را داشته باشند. پیش تر در مورد درآمدزایی از عکاسی بطور ویژه پرداخته‌ایم. روش‌های مختلفی برای تعیین قیمت خدمات مختلف عکاسی وجود دارد، اما در یک نگاه کلی و برای شروع کار بهتر است این دو روش مهم و اصلی را به خاطر بسپارید:

نرخ ساعتی عکاسی

اگر قرار است برای یک رویداد مانند همایش (عکاسی از همایش) ، نمایشگاه و یا پروژه تبلیغات عکاسی کنید (یکی از پردامدترین حیطه های عکاسی، عکاسی تبلیغاتی (قیمت عکاسی تبلیغاتی) است برای اطلاعات بیشتر درآمد عکاسی تبلیغاتی را مطالعه کنید)، نرخ ساعتی بهترین و ایده‌آل‌ترین روش برای تعیین قیمت عکاسی محسوب می‌شود. اکثر عکاسان برای این مدل از عکس‌ها، برای هر ساعت حضور خود به‌منظور ثبت تصاویر، هزینه مشخصی را می‌گیرند. زیرا ممکن است کار ساعت‌ها به تعویق بیفتد و یا مراسم و رویداد موردنظر طولانی شود.

هنگام انتخاب این روش، نرخ ساعتی عکاسان در شهر و منطقه فعالیت خود را تجزیه و تحلیل کنید و دقت داشته باشید که از رقم‌های متعارف تجاوز نکنید. همچنین در نظر داشته باشید که باید زمانی را برای ویرایش تصاویر صرف کنید و این مقدار زمان نیز باید در کل صورت حساب لحاظ شود.

بیشتر بخوانید: درآمد در عکاسی محصول

نرخ ثابت عکاسی

 وقتی نوبت به قیمت‌گذاری عکاسی می‌رسد، در بیشتر موارد از روش نرخ ثابت استفاده می‌شود. عکاسان آماتور ممکن است در زمینه چگونگی قیمت‌گذاری خدمات خود در شروع کار با چالش‌های زیادی مواجه شوند، زیرا قرار نیست آن‌ها قیمتی برابر با قیمت عکاسان حرفه‌ای و باتجربه برای تصاویر ثبت شده خود دریافت کنند.

اگر شما نیز کار خود را به‌تازگی شروع کرده‌اید، بهتر است نرخ ساعتی را برای کار خود در الویت قرار دهید. اما اگر اصرار دارید که از نرخ‌های ثابت برای مشخص کردن هزینه دستمزد خود بهره ببرید، توصیه می‌شود با مشتری در مورد اینکه چه فاکتورها و خدماتی در پرداخت نهایی لحاظ می‌شود، صحبت کنید. این عوامل ممکن است شامل انتخاب مکان، زمان صرف شده برای پردازش عکس‌ها و در نهایت چاپ آن‌ها باشد.

زمانی که کسب‌و‌کار عکاسی خود را راه‌اندازی می‌کنید، حتما تحقیقات لازم و مفصل درباره نحوه قیمت‌گذاری خدمات عکاسی را انجام دهید. شما باید بتوانید توضیح دهید که چرا این مقدار پول مشخص شده را برای خدمات خود از مشتری طلب می‌کنید.

بیشتر بخوانید: قیمت گذاری روی عکس

نقش تجربه در تعیین دستمزد عکاسان

در مشخص کردن قیمت عکاسی، میزان تجربه و حرفه‌ای بودن شما بسیار مهم است و توجه به آن، در تعیین مقدار پولی که باید برای خدمات خود دریافت کنید، نقش دارد. حالا به این توجه کنید که در مسیر هنر و کار خود در چه سطحی قرار دارید و بر این اساس انتظار خود را از درآمدی که باید از کار و زحمات خود داشته باشید را مشخص کنید:

برای قیمت‌گذاری روی تصاویر ثبت شده و زمانی که برای کار صرف می‌کنید، باید ابتدا سطح و جایگاه واقعی خود را در این حرفه شگفت‌انگیز درک کنید. به این شکل انتظارات مشتری خود را نیز نسبت به هزینه‌ای که پرداخت می‌کند، برآورده خواهید کرد.

بیشتر بخوانید: عکاسی محصول در خانه؛ صفر تا صد درآمدزایی و کار حرفه‌ای در خانه

فاکتورهای تعیین کننده قیمت عکاسی کدام است؟

در ارزش‌گذاری خدمات مختلف عکاسی باید به عوامل و فاکتورهای مختلفی توجه داشته باشید تا به این شکل هم رضایت مشتریان را جلب کنید و هم با درآمدی مناسب خستگی را از تن بدر کنید و کار خود را توسعه دهید. همان‌طور که پیش‌تر اشاره شد، اگر قیمت خیلی بالا باشد، مشتریان بالقوه، تمایل خود را برای سفارش کار به شما از دست می‌دهند. همچنین اگر قیمت عکاسی خیلی کم باشد، این خطر وجود دارد که حتی هزینه‌های کار خود را جبران نکنید.

نکته مهم دیگر در تعیین دستمزد کار عکاسی، بحث سود است. متاسفانه، برخی از عکاسان به‌ویژه آن‌هایی که در ابتدای راه هستند، نمی‌توانند محاسبات درستی انجام دهند تا نه تنها به نتیجه موردنظر که همان تعیین نرخ مناسب است، برسند بلکه درآمد بیشتری نیز کسب کنند. ساده‌ترین راه این است که برای خود هدف‌گذاری کنید و به این سوال‌ها پاسخ درست و روشنی بدهید:

• قصد دارید در سال چقدر درآمد داشته باشید؟
•  به چه شرایط، لوازم و تجهیزاتی نیاز دارید؟
• لوازم و تجهیزات موردنظر چقدر برای شما کارایی دارد و به چه میزان، سطح کیفیت عکس‌های شما را افزایش می‌دهد؟

پاسخ به این سوالات به شما در تعیین هزینه نهایی تصاویر ثبت شده کمک می‌کند، چه عکاسی محصول باشد و چه عکاسی از رویدادها و…

علاوه بر موارد ذکر شده، این فاکتورها و عوامل که شامل هزینه‌های مختلف می‌شود را در تعیین قیمت عکاسی درنظر بگیرید:

بیشتر بخوانید: قیمت عکاسی از غذا

هزینه مواد

اگر هنوز در مشخص کردن هزینه عکاسی دچار سردرگمی هستید، ابتدا باید بودجه‌ای که برای مواد مختلف به‌منظور ثبت تصاویر صرف کرده‌اید را لحاظ کنید، زیرا بدون آنها نمی‌توانید کار و حرفه خود را پیش ببرید. در اغلب موارد این هزینه‌ها شامل موارد زیر است:

• هزینه چاپ عکس‌ها (در صورت خواست مشتری)
•  هارد دیسک
• میزبانی گالری‌های ابری
•  بسته‌بندی
• تحویل تصاویر چاپ شده

در صورتی که از ویرایشگرهای عکس پولی با ویژگی‌های حرفه‌ای (مانند ادغام عکس HDR) استفاده می‌کنید، هزینه اشتراک نیز باید لحاظ شود. به یاد داشته باشید که به هیچ وجه نباید هزینه آن‌ها را از جیب خود بپردازید، در غیر این صورت کسب سود کاملا دور از ذهن است.

بیشتر بخوانید: درآمد در عکاسی صنعتی چقدر است؟

هزینه کار

در این حرفه، نیروی کار خودتان هستید و هر چقدر هم که عجیب به نظر برسد، اما بسیاری از عکاسان هزینه کار خود را دست کم می‌گیرند. به خاطر داشته باشید که زمان و تلاش قابل توجهی در کار شما چه در طول عکاسی و چه در فرآیند روتوش بعدی، صرف می‌شود. این فعالیت‌ها و زمان صرف شده را باید به رسمیت بشناسید و در هزینه کلی خدمات خود بگنجانید.

جالب است بدانید که اکثر عکاسان در مشخص کردن قیمت عکاسی، بیشترین مشکل و چالش را با همین مرحله محاسبه هزینه زمان دارند. برای کمک به شما برای گذشتن موفق از این چالش چند نکته مهم را مطرح می‌کنیم:

• واقع‌بین باشید و هر دقیقه که سر کار هستید را حساب کنید. البته منظور این نیست که زمانی را که صرف تماشای فید خبری فیس بوک خود می‌کنید در کل زمان عکاسی لحاظ کنید، اما اگر در زمان تعیین شده به آتلیه یا محل قرار می‌رسید و مشتری هنوز آنجا نیست، باید آن زمان را در لیست هزینه‌ها قرار دهید.
• کار شما به عکاسی ختم نمی‌شود. فراموش نکنید که برای تنظیم تجهیزات، تنظیم نور و توصیه به مشتری در مورد بهترین ژست به زمان نیاز دارید. این موارد را نیز به‌عنوان کار و زحمت خود در هزینه نهایی لحاظ کنید.
• مدت زمانی را که در حال ویرایش تصاویر هستید را ثبت کنید. برای برخی عکس‌ها، به ادیت‌های محدود و کوچک نیاز دارید، در حالی که برای برخی دیگر ممکن است نیم ساعت زمان بگذارید.
• شما می‌توانید در شروع کار، زمان تقریبی را به مشتری بدهید، اما تا زمانی که همه چیز تمام نشده است، زمان دقیق را اعلام نکنید.

بیشتر بخوانید: هزینه های شغل عکاسی

هزینه های سربار

هزینه‌های سربار اغلب شامل هزینه تجهیزات عکاسی می‌شود. یک اصل مهم وجود دارد و آن اینکه هرچه پول بیشتری برای تجهیزات و وسایل حرفه‌ای خرج کنید، عکس‌های ثبت شده نیز بهتر و باکیفیت‌تر به‌نظر می‌رسند. بنابراین مشتری نیز باید انتظار پرداخت بودجه بیشتری را به شما داشته باشد.

 مهمترین قانون در حرفه عکاسی این است که شما نمی‌توانید این هزینه‌ها را کاهش دهید یا نادیده بگیرید، زیرا برای انجام کار خود به وجود آن‌ها نیاز دارید. علاوه بر تجهیزات، هزینه‌های سربار ممکن است شامل موارد زیر باشد:

• دریافت بیمه برای محافظت از دوربین یا لنز
•  پرداخت هزینه برای کمک به کسب‌و‌کار عکاسی خود، مانند برون سپاری کار به یک حسابدار
• هزینه تبلیغات پولی در شبکه‌های اجتماعی، چاپ کارت ویزیت و…

 اگر مبتدی هستید و نمی‌خواهید قیمت عکس‌های سفارش مشتری را به‌سرعت افزایش دهید، می‌توانید با کاهش هزینه‌های سربار این هدف خود را پیاده‌سازی کنید. به‌عنوان مثال می‌توانید در ابتدای کار خود، به‌تنهایی و بدون همکار و یا بدون خرید دوربین و لنزهای گران و حرفه‌ای کار خود را با قیمت پایین شروع کنید.

همچنین اگر در ابتدای کار می‌خواهید حوزه مناسبی برای حرفه عکاسی انتخاب کنید؛ می‌توانید با مطالعه درآمد در عکاسی پرتره چقدر است؟ ، درآمد عکاسی لوازم آرایشی و روش‌های درآمد در عکاسی غذا اطلاعات خوبی کسب کنید.

در کنار موارد ذکر شده باید برخی هزینه‌های ثابت مانند اجاره محل کار، کرایه تجهیزات اجاره‌ای، حقوق دستیار و پرسنل و مانند این‌ها را نیز درنظر داشته باشید.

سخن پایانی

برای اکثر عکاسان به‌ویژه کسانی که به تازگی وارد این حرفه شده‌اند و کسب‌وکار خود را شروع کرده‌اند، تعیین قیمت عکاسی، یک چالش بزرگ محسوب می‌شود. اغلب فعالین این حوزه با توجه به نوع کار از روش‌های مختلفی مانند تعیین نرخ ساعتی و یا نرخ ثابت برای قیمت دادن به مشتری استفاده می‌کنند. توجه داشته باشید که برای قیمت‌گذاری عکس‌های مختلف باید عوامل و فاکتورهای مختلفی را درنظر بگیرید تا بتوانید هم مشتریان خود را راضی نگه دارید و هم کسب‌وکاری سودآور را برای خود ایجاد کنید.

منابع: + + +

سوالات متداول